Perfil de mi cliente objetivo parte 2 Motivación

El perfil que realicemos de cliente debe contener las motivaciones que hacen que compre y/o recomiende un producto.  Nuestro objetivo es que lo recomiende a sus contactos en redes sociales que es el medio de mayor difusión que existe en la actualidad.  Ejemplos de estas motivaciones son las siguientes:

• El deseo de verse bien
• No quieren un producto "bueno" quieren un producto "excelente"
• Están dispuestos a recomendar solo algo que realmente funcione
• Están dispuestos a gastar dinero en esto
• Les gusta recibir elogios y validación de sus amigos y familiares
• Sueñan con viajar
• Quieren cambiar su apariencia y hábitos alimenticios
• Quieren ganar dinero extra o ganar mejor que en sus trabajos actuales
• Prefieren comprar con descuentos

Aquí es importante también explorar los miedos que puedan experimentar nuestros clientes objetivos, por ejemplo:

• Les da miedo morir de ciertas enfermedades, diabetes, cáncer, etc.
• Temen por su seguridad personal
• Temen ser estafados
• No les gusta ser criticados
• No quieren estar fuera de la moda
• Temen al ridículo
• No les gusta opinar
• No quieren perder dinero

#JesMotivacion